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LED显示屏厂家如何运用微笑曲线思维迈向制高点

发布时间:2019-06-05 11:36:07 最后更新:2019-06-05 11:40:00 浏览次数:145

LED电子大屏幕行业发展至今虽然只有短短几十年,但发展速度却是惊人的。然而随着行业不断发展壮大,随之而来的低价恶性竞争,同质化僵局和市场趋向于饱和状态等难题一直困扰着LED屏企发展。为此,LED显示屏行业不得不寻求新的企业增长点。而微笑曲线就是其中一条良策,那么,LED显示屏厂家如何运用微笑曲线思维迈向制高点呢?

LED显示屏厂家如何运用微笑曲线思维迈向制高点

LED显示屏厂家如何运用微笑曲线思维迈向制高点

微笑曲线是国内科技业者宏碁集团创办人施振荣先生于1992年为了“再造宏碁”而提出的理论,并作为宏碁的策略方向。微笑曲线是一条两端向上,中间朝下的线条,类似于微笑的笑脸,因此被称之为微笑曲线。而在产业链中,附加值更多体现在两端,即设计和销售,而中间环节则是指生产制造的附加值。

也就是说微笑曲线中间是制造,左边是研发,属于全球性竞争。右边是营销,属于当地性的竞争。当前制造业产生的利润低,再加上全球制造供大于求的市场僵局,制造业的利润很低。但研发与营销却不同,两者的会加值更高,通过不断研发创新改善产品性能,再加上营销手段,可以让企业占领更多市场资源。而且加强研发创造智慧财产权,可以加强客户导向的营销与服务。

对于国内大部分中小型LED显示屏厂家而言,由于没有雄厚的资金支持,缺乏技术型人才和高端的研发设备,因此他们属于微笑曲线的底端,即生产制造。既然这些LED屏企没有能力进行研发,那么只能不断模仿或生产同质化的产品。然而这种产品在市场上已经出现供大于求,再加上市场逐渐趋向于饱和状态,产品没有卖点,因此厂家获得的利润很低,长此以往市场会越来越萎靡。

现如今,国内LED电子大屏幕虽然是全球重要的生产基地,2018年中国LED显示屏的销售额在世界总销售额占比高达81%。然而国内LED显示屏厂家只是靠数量取胜而已,真正拿到的利润少之又少。这就是身为制造业而不注重研发和营销的中国LED显示屏厂家微笑曲线理论底端的悲哀,同时也是国之悲哀。

虽说国内LED显示屏厂家的生产规模和盈利能加在不断提升,但现实却是产能和地位的比例严重不协调。中国LED屏企在全球产业链中是不可或缺的一部分,然而实际上却没有什么话语权。要不然就不会出现美国337调查事件,中美贸易战争等事件发生了。试想,如果中国LED显示屏厂家拥有绝对的实力和话语权,谁又敢欺压中国LED屏企呢?出现这种原因归根结底在于国内LED显示屏企业虽然众多,但单个企业规模却很小,企业数量多导致产业集中化程度低,缺少与国际龙头企业抗衡的实力。同时,企业数量众多会造成同质化僵局,导致结构性产能过剩。再加上众多企业没有卖点,只能通过低价恶性竞争来抢占资源。以上这些行为都不利于整个行业健康有序的发展,反而会拉低整个行业的竞争力。

然而,不可否认的是早前中国制造业的确是依靠大和薄利多销来获取更多的利润。但随着人们消费渐渐回归于理性,不再以价格作为主要参考因素,再加上对同质化的产品难免产生视觉疲劳。因此,中国制造业依靠大和薄利多销的优势转为劣势,而反观那些不断创新和研发的企业,则是步步高升。

为此国家加快中国智能智造2025的步伐,以及智慧城市和平安城市等建设,而这些都需要科技创新和研发作为基础。当然,华信通光电LED显示屏厂家作为制造业之一,自然意识到智能智造和创新的重要性。因此,LED屏企纷纷进行转型升级改造,摒弃以前那种组装代工,贴牌和没有核心技术等行为,而是不断加大资金和人力等不断进行创新。同时逐渐形成完善的上下游产业链,不断掌握核心技术,申请专利和知识产权保护自己的合法权益,避免337调查类似事件再次发生。同时利用微笑曲线两端即研发和营销不断壮大自己的实力,在国际上发挥越来越重要的作用。

当下,华信通光电LED显示屏厂家要解决国内市场产能过剩的问题,例如把产品销往海外市场的非洲、东南亚及美洲等发展中国家市场,或是销往欧美等发达国家。这些市场都有各自的优势和劣势,发达国家对产品的性能和创新等,以及企业的品牌和其他综合实力等要求较高。而发展中国家对价格比较敏感,他们更多的是追求物美价廉的产品。因此,LED显示屏厂家可以根据不同的客户群体制定不同的销售策略,以抢占更多的市场资源。另外,在“一带一路”政策的推动下,华信通光电LED显示屏厂家可以快速的扩大企业的销售规模。

但并不是说,国外市场就可以顺风顺水的不断挖掘。事实上,国外市场的竞争也很激烈,国内LED屏企不但要面临国内企业的竞争,还要面临国际市场的竞争。因此,部分企业把价格战运用到国外市场,再加上企业综合实力弱,缺乏对产品和目的市场的调研,会让企业在开拓国外市场中遇到许多挫折。例如美国337调查事件就是一个很好的反面教材,337调查会采取普遍排除令和禁止令,导致许多生产该类型产品的企业受到限制,对于LED电子大屏幕行业是非常不利的。虽然337调查事件以原告撤诉告终,但期间浪费企业许多人力、物力和时间等,就找律师维权而言,部分企业就花了上千万元,这些时间和金钱是许多中小企业无法承担的。

同时也说明中小企业抗风险能力差,一旦遇到不能解决的问题或危及企业发展,那么有可能会选择停产,或是重新取个名字再生产,然而这都是治标不治本。但从另一方面而言,337调查事件虽然给国内LED屏企带来很大的风险,但同时也给国内LED屏企敲响警钟,注重知识产品和专利的重要性。目前,许多LED显示屏厂家不断加强信心能力建设,注重自身的研发能力,不断申请专利和知识产权保护自身合法利益。同时,在与国际市场竞争时,无形中增加竞争的底气。

中国LED显示屏厂家的创新之路还需要走很长的一段路,还有许多企业依然停留在传统经营模式中,如生产同质化产品、以低价竞争、代工和贴牌等模式。如果LED屏企要实现创新,可以通过好的产品去创造属于自身的品牌。而且随着全球化经济互通往来的趋势越来越明显,如果LED屏企想把产品销往国外,就必须不断提高自身知名度,产品在国际上获得认可。虽说国内部分LED显示屏厂家产品的质量已经符合国际标准,甚至部分产品已经超出国际水平,但因国内大部分企业同质化和低价恶性竞争等影响,导致企业在国际上的知名度影响力很小。

现如今,部分LED显示屏厂家越来越意识到微笑曲线的重要性,不断进行研发创新,提升产品性价比,同时利用营销手段不断销往国外。目前,部分大型LED屏企在国外已经渐渐打响知名度,并且在产值和产能上已经不输于国际上的龙头企业。然而在企业的影响力和品牌影响力方面却远低于国际水平,未来中国LED显示屏厂家还需要不断提升品牌知名度。同一质量的产品,品牌的卖价比没有品牌或品牌知名度小的企业价格高几倍甚至几十倍,并不是说产品的质量或工艺有差异,而是品牌赋予产品生命力,让产品在无形中升值。

未来,LED屏企想要在国外市场竞争中获取更多资源,就应该建立起自己的品牌。而品牌建设需要企业要求各种要素经过长时间的沉淀,对于LED电子大屏幕行业而言是一项任重而道远的事情,从品牌建设可以看出企业的产品文化、传统、理念和内涵。构建品牌战略可以在无形中增加产品的附加值,让产品更具有生命力,从而为企业创造更多的财富值。

总而言之,国内LED电子大屏幕行业市场渐渐趋向于饱和状态,产品同质化僵局和价格战越演越烈,LED显示屏厂家如果想脱颖而出,可以借助微笑曲线的方式不断发展壮大。那么,LED显示屏厂家如何运用微笑曲线思维迈向制高点呢?可以借助研发创新和营销的手段,不断提升产品的性价比,以及品牌影响力,构建品牌战略让产品在无形中增加更多的附加值,从而创造更多的财富值。

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