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LED显示屏厂家打响高规格价格战

发布时间:2019-06-18 15:09:50 最后更新:2019-06-18 15:12:41 浏览次数:40

2018年上半年由于LED原材料价格上涨和美国337调查事件影响,以及下半年旺季不旺,中美贸易战和市场供大于求等因素影响下,LED电子大屏幕行业发展困难。各大LED显示屏厂家为赚取利润,只能展开价格战,加速2018年淡季的到来。目前,行业内又掀起新一轮的价格战之争,各大LED显示屏厂家打响高规格价格战。

<strong>LED显示屏厂家</strong>打响高规格价格战

LED显示屏厂家打响高规格价格战

受行业周期以及大经济环境不稳定等因素影响,2019年终端市场需求明显放缓,再加上各大LED显示屏厂家要处理库存,因此只能提前进行促销,通过降低产品价格,以刺激市场需求增长。以龙头企业为代表率先做出降价通知,随后各大LED屏企也只能硬着头皮纷纷效仿。如果各大LED屏企不效仿降价,本来龙头企业就占据市场大部分的资源,产品一经降价后,占领的市场资源更多,那么其他中小型的企业就更难以生存。因此说,降价即是顺应时势,又是迫不得已。

未来行业发展更艰难,可能会进入到寒冬时节,而且对于龙头企业而言,降价不仅可以在淡季中垄断资源,还可以进一步提升自己市场价格和品牌影响力,甚至还可以争夺渠道选择主动权。而且,龙头企业凭借自己雄厚的资金实力和其他过硬的综合实力,有能力且有信心打价格持久战,而且可以利用成本优势抢占更多市场资源。

虽说每个LED屏企都有自己的销售渠道,包括技术、产品质量、服务项目和渠道等优势,但快速占领市场的还是以低价格为主。同时,当前LED显示屏厂家产品高度同质化,很多厂家都不能做到让消费者放心,消费者也不愿意购买一成不变的产品和服务。而且在客户的认知范围内,既然每个LED屏企卖的东西都千篇一律,那么他们只要选择一家低价格的厂家进行合作即可。这也就是为何低价竞争有优势的主要原因之一,而价格战也就从此开启激战模式。再加上产业转型升级的速度加快,龙头企业通过价格战可以加速抢占市场和渠道,进一步提升行业集中度。

早在各大龙头企业抢占渠道之时,价格战就已经进入白热化阶段,而且以抢夺更多市场份额和优质渠道为主要目的。另外,早在两年前LED电子大屏幕行业产业链扩建潮时,有许多企业向市场释放产能,由于供大于求,因此各大LED屏企不得不展开价格战。如果不打价格战,LED电子大屏幕本身就属于电子产品,库存太久不使用的话,电子产品容易出故障。

虽说以目前整个市场环境来看,价格战势在必行,但LED显示屏厂家如何打高规格价格战呢?而且在打价格战的同时,还可以保证产品、服务以及合作伙伴的利润,既可以扩大市场份额,同时又可以扩大品牌影响力,以及获得市场盈利等。这些都是各大LED显示屏厂家需要考虑的问题,如果只一味的打价格战,而忽略利润、产品质量和服务,那么早晚会让企业陷入困境。

再者,前期打价格战肯定会损失公司的利益,甚至可能会赔本,但如果打赢了价格战,那么企业就会开始进入盈利阶段。而盈利的关键在于“未来销售”,即打价格战要从长远出发,而不要局限于眼前。例如国美的价格战,当初国美陷入亏损状态时,做了两件事,一是迅速扩张,二是打价格战。通过用未来销量来支持打价格战,以达到快速扩张的目的。这种价格战的关键在于,成本结构是动态变化的,价格战的目标就是要通过市场份额的改变,来改变成本结构。即当你用价格战把竞争对手弄倒时,那么你就可以迅速扩张竞争对手的资源,从而调整产品的价格。

价格战向来都是“杀敌一千,自损八百”,以争夺市场份额为目的的价格战,可以让对手退出市场,但自己也会损失掉一部分利润,因此,打价格战要有雄厚的资金来支撑。如果不想让自己的利益受损严重,可以在打价格战的同时,创造赢利的产品。以赢利产品的利润支持亏损产品的价格战,例如LED电子大屏幕行业中,很多龙头企业采用这种结构性价格战来迎战,高端产品盈利,分摊渠道市场成本,甚至在打击竞争对手时,还可以在价格战中赢利。以高利润的产品价格来缓冲价格战的损失,而小间距LED显示屏向来被称为高端显示市场中的高利润产品,因此,以小间距LED显示屏的高利润高回报可以在一定程度上抵消常规产品价格战的损失。

另外,龙头企业打价格战还有一个目的是为了使产业集中程度更高。当前LED电子大屏幕市场价格开始低于盈亏平衡点价格,有规模的企业可以赢利,而小型企业则属于亏损状态。如果是短期亏损的话,企业还可以支撑一段时间,但如果是长期亏损或是参与者经过多轮价格战后,仍然是以价格战作为抢占市场的主要手段的话,那么企业很容易被市场淘汰。一旦这些企业退出市场,那么就意味着这些企业的客户资源会被其他企业瓜分,从而使得产业集中程度更高。这种价格战的主要在于可以掌握竞争对手的盈亏平衡点,例如,两个竞争对手的盈亏点分别是5千万和8千万,那么当两个企业盈亏点在5千万时,另外一公司可以继续打价格战超过5千万,那么另外一个公司就会被淘汰出局。

当然,价格战的方法有很多种,但无论LED显示屏厂家如何打价格战,都要注意产品的质量和服务。如果以低价低质为主,那么早晚有一天会失去客户,甚至使得企业被市场淘汰出局。因此,对于高规格价格战的LED显示屏厂家而言,必须以产品的质量和服务主准则,通过高水平的价格战来优化产业结构,从而使产业集中程度更高,获得更多的利润。当然,价格战需要雄厚的资金作为支撑,这就需要LED显示屏厂家与上下游产业链打好关系,如果企业不具备这些实力,不建议打价格战,可以通过细分市场和定制化产品抢占市场资源。

总而言之,目前LED电子大屏幕行业已经进入价格战阶段,LED显示屏厂家打响高规格价格战,就必须要做好盈亏的准备。同时在打价格战时,还要注意产品的质量和服务。当然,价格战需要雄厚的资金来支撑,还需要创造赢利的产品,以抵消价格战带来的亏损。如果企业没有实力打价格战,那么可以通过细分市场的定制化产品来缓冲价格战带来的损失。

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