每年双十一各行业都在积极备战，甚至一些店铺从十月份开始预热，到双十一一直在打特价。今年双十一同样不会例外，就连支付宝也在预热双十一的到来。去年双十一短短24小时就达到2135亿元，刷新往年历史数据。但就LED显示屏行业而言，却反响平平，拿什么拯救双十一线上LED电子大屏幕呢？这对于LED显示屏厂家而言既是发展机遇，同时也是一个很大的挑战。
拿什么拯救双十一线上LED电子大屏幕
随着双十一从国内慢慢拓展到海外市场以及线下，据相关数据显示，截至2018年11月11日22点28分37秒，2018天猫双十一成交额超过2000亿元。当天15点49分39秒双十一天猫成交额超过1682亿元，超过2017年双十一全天总成交额，而跻身于亿元品牌的店铺就达到237家。可以说，双十一活动一年的成交量比一年高，甚至呈几何倍数增长，而今年同样也不会例外。
当然，电子行业同样收获不错，例如去年双十一欧普照明的销售额就达到3.67亿元。而同样作为电子行业的LED电子大屏幕而言，销量却一言难尽。以淘宝为例，在输入框分别输入“LED照明”和“LED显示”，然后以销量对比搜索结果进行排序会发现，LED照明前五位的销量为19.4万、14.6万、3.6万、3.1万和3.0万。而LED显示排名前五的销量分别是4381、3877、2449、2322和2217，LED显示排名前面的销量刚好是LED照明的零头，两者没有可比性。
虽说淘宝网的销量并不能代表所有电商平台，更不能代表整个LED电子大屏幕行业的销售情况，但中国已经开始走向电商平台，淘宝网的搜索量具有一定的代表性。在如今网络普及的大环境下，开展电商平台已经成为大势所趋，而且是拓展销售渠道的一大法宝。然而LED电子大屏幕行业显然并不能像照明一样，走上电商之路。而更多的是依靠淘宝引流，然后进行线下交易。
那么，为何同样是电子产品，而高清LED显示屏的电商销量却不如LED照明呢？原因在于两者的客户群体不同，生产周期和产品性质不一样。LED照明产品的标准性与快销性决定其消费群体以家庭为主，成本较低，用户群体很广泛，每家每户都会运用到LED照明产品。而且又是现货出售，支持7天无理由退货，因此属于快销产品，其销量自然而然的会上涨。
然而高清LED显示屏却是以工程性和定制性为主，成本相对较高，对于普通的家庭而言是一个高消费产品，而不是必需品。由于其产品的特性，LED显示屏厂家即使使用同一种原材料，同一种设备、程序和技术等，如果是生产不同批次的产品，那么依然会有色差。即使可以通过逐点校正，但只能调接近的颜色，而不能调成完全一样的颜色。
因此，LED电子大屏幕属于定制性的产品，一般是客户下单后，LED显示屏厂家才会安排生产。当然，如果是常规而且市场需求量很大的产品，才会做库存。但如果这批库存不能完全销售完，那么就不能与同型号同原材料不同批次的产品进行混用，否则会出现色差，这也就是为何许多LED显示屏厂家都不做库存的主要原因。而那些剩下的库存只能做二手或低价处理，在无形中增加LED显示屏厂家的成本压力。
正是由于LED电子大屏幕的客单价比较高，每平方米的价格从几千到几万甚至几十万不等，因此其消费群体主要以工程类为主。而这些工程类的消费群体既不是网络消费群体，也没有在电商搜索产品的习惯。另外，由于高清LED显示屏工程性和定制性带来的低互通性使得消费者无法通过简单的“卖家秀”（案例展示）或“买家秀”（安装效果）来确定产品是否符合自身需求。毕竟一个LED电子大屏幕项目动辄几万到几千万不等，而且交期在一周到几个月不等，如果仅仅通过“卖家秀”展示的产品图片和视频，就轻易下单，显然是不太可能的事情。
这也就是为什么尽管大部分的LED显示屏厂家有拥有自己的官网、淘宝、天猫和阿里巴巴等电商平台，但其电商销量很一言难尽的主要原因。现如今各大LED屏企的销售模式仍以传统销售为主，即线上/线下展示+业务员推销，以及公司对工程，在全国各地发展渠道商和经销商等模式，不断拓展业务。正是因为如此，尽管每年“双十一”的销量都在上涨，但LED电子大屏幕行业的销量却不尽如人意的主要原因。
正是由于上述原因，高清LED显示屏的销量很难通过全民性推广来获取更多的订单，因此LED电子大屏幕在传统网络销售平台（如天猫、淘宝、京东和阿里巴巴）的销量自然而然不会有很大的增幅。而一些专业的LED显示屏销售平台，例如淘大屏、一点帮、万屏汇和E帮客等，虽然说是针对LED显示屏为主，但却是以服务为主，主要侧重点是安装和维修。由此可知，其销量也不会有所增幅。
主要原因是因为这类的消费群体并不是网络消费的主要群体，也没有网络消费的习惯。另外，LED电子大屏幕产品以定制为主，与现场安装环境相比，平台本身对于交易行为并带来多少的便利度提升。因此，便出现通过平台对接来选择产品，通过线下考察来选择合适的产品。
这也就是为何双十一尽管每年业绩都呈直线上涨，但LED电子大屏幕的销量却反响平平。主要是由于其产品的特性、生产周期、工程性和定制性等问题。而这些都不能依靠简单的网上电商平台来销售，而是通过线下平台。例如一些LED显示屏厂家通过拓展线下渠道来获取更多的订单量。以及通过线上考察，线下购买的模式，还有通过网络销售的方式吸引更多的商户。而部分商户却选择退出线上渠道回归线下的趋势相符。
但无论是线上销售还是线下销量，如果LED显示屏厂家想摆脱定制化单一的销售渠道，就必须实现产品的标准化。就目前而言，部分LED显示屏厂家已经在会议系统和LED电视等方面实现标准化，未来会由这些标准化领域慢慢扩展到其他领域甚至是全部领域。当然这需要很长的一段时间，同时需要上下游产业链不断完善。如果LED电子大屏幕行业真的可以实现标准化，那么其线上交易的销量自然而然也会跟着上涨，而且其销量会远超LED照明行业。毕竟一个LED显示屏工程项目动辄上万甚至上千万元。
但就目前而言，LED电子大屏幕行业的电商之路仍不被看好，而双十一依然与LED屏行业没有多大的关系。那么，拿什么拯救双十一线上LED电子大屏幕呢？可以借助智慧城市、数字城市，LED显示屏厂家对产品实现标准化生产，通过平台从卖方市场转向买方市场，增加在买方之间的知名度，从而增加销售的目的性，降低平台之外的对接环节，从而把电商平台发展起来，通过线上和线下结合，挖掘更多的市场资源。
