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小错不断将会是压死LED显示屏厂家的一根草

发布时间:2019-03-01 12:22:53 最后更新:2020-04-13 15:47:56 浏览次数:350

LED电子大屏幕行业发展至今,行业集中程度越来越高,出现恒者恒强,弱者恒弱的局面。这固然与行业日益白热化的竞争有关,但也与企业自身管理有关。如果企业不注重内部管理,小错不断将会是压死LED显示屏厂家的一根草。

部分LED显示屏厂家在发展过程中认为自己的产品与同行业的差不了多少,因此就会出现不关注竞争对手的趋势,从而落后别人一大截而不自知。也许有很多人认为这个观点是错误的,与其关注竞争对手,还不如把精力投入到其他事情,或关注其他事情上。例如微信创始人张小龙就曾说过,微信将来会落后的原因有可能是因为不了解用户,而不是不了解竞争对手。亚马逊的创始人贝索斯开玩笑说,不要关注你的竞争对手,因为他们不会给你钱。

这些话咋听起来似乎有点道理,但事实真的的会是如此吗?其实,了解竞争对手,也是一条可以很好的了解用户的途径。毕竟竞争对手之所以强大,也是因为他们真正了解用户需求,解决用户痛点问题,才能赢得更多客户的信任,从而不断壮大自己的品牌和实力等。而不关注竞争对手,其实是把自己封装起来,并自我感觉良好,总是怨天尤人的认为自己的产品与其他人的产品相比,似乎没有什么区别,但为何总是没有竞争对手那么多客户资源。

众所周知,LED显示屏厂家作为LED电子大屏幕的生产制造商,其接触的客户并不一定是终端客户,而更多的有可能是LED租赁商,LED工程商,LED全国经销商,LED批发商等等。换句话就是说,LED显示屏厂家有可能了解的是这些中间商的需求,而非用户的真正需求与痛点问题。

再者这些中间商在与终端客户洽谈时,有可能会因为中间商满足不了终端用户提出的某些条件,而双方选择忽略。虽说双方意见达到一致,但会导致LED显示屏厂家不了解用户的真正需求,从而失去研发创新的机会,损失部分客户资源。因此说,用户喜欢什么、需要什么,他们不一定有机会告诉LED显示屏厂家。但是他们会用自己的钱和时间去验证,如果某个型号的LED电子大屏幕很受市场欢迎,那么就说明它在某些方面更符合用户的需求。

因此,如果LED显示屏厂家不能接触真正的终端客户,可以从竞争对手着手,关注和了解竞争对手后,可以选择照抄的方法。或是洞察用户在使用LED电子大屏幕背后的真正需求,从而找到更好的解决方案,并不断优化和升级自己的产品,从而更能满足用户的真正需求。之前提到贝索斯说过,不需要关注竞争对手,但他的公司确有一个竞争情报组。其主要工作是在其他电商网站上大量购买商品,评测他们的各种服务,然后汇报给贝索斯。

LED显示屏厂家发展受阻的另一个原因是不想花钱招高层进行管理,他们认为花高价聘请的高层与实际管理收到的成效不成正比。因此,许多小公司不会花高价聘请高层进行管理,再加上这些家族企业由来已久的问题,就算高层想管,如果老板不支持,那也是力不从心。

而一些企业在选拔人才时,大多数会从自己的公司内部选一个合适的人才,而不是从市场上进行招聘。他们认为内部员工既了解公司情况,同时又可以省掉一大笔培训和工资。但事实上,如果任用内部人员进行管理,团队往往可能会浪费很多时间,走许多弯路,才能走上正轨。其根本原因在于内部人员没有进行过系统性的有关管理方面的培训,仅是凭借自己的经验,而这些经验往往不足以支撑管理一个企业。

另外一个原因是,LED显示屏厂家的CEO不相信管理,虽然不熟悉其他的业务流程,但又会对很多看不爽的事情指手划脚。甚至一个公司的几个领导对一件事情发号不同的指令,让那个做事的人很为难,不知道应该听从谁的指挥,而且有可能这些指令是错误的。如果公司内部人员不多,这种弊端不是很严重,但当公司有上百人时,这种弊端就会越来越明显,甚至造成公司人员流动频繁,留不住人才的趋势。甚至一些员工以领导的指令马首是瞻,不管对错照样执行,而忽略自己的本职工作。

CEO在选择关键岗位时,会只注重专业能力而忽略管理经验。结果因为缺乏管理经验,而变成一个人累死累活的蛮干,而不注重团队合作的精神。其实,专业能力和带团队能力是有区别的,前者是对事的理解,而后者则是对人的理解。

此外,部分LED显示屏厂家为了吸引人才,对每一个新进的员工都要求绩效考评和职级评估。但事实上,这些只是空谈而已,绩效考评中优秀的员工没有奖励,或者只是公司开出的一张空头支票。但对于那些做错事的,却实际处罚制度。一个企业如果想要成长,就必须有赏必有罚,而不是只有罚。而一些大公司之所以成为很快,那是因为他们拥有健全合理的绩效考评制度。

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